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热辣的邀请

日期:2015年3月30日 10:50

缅甸农业部与四川安吉瑞公司合作研究示范农场。

缅甸农业司给四川省政府和企业家发来的邀请公函

    作为东盟新四国中发展潜力最大的国家,缅甸毫无疑问是当下的一片投资热土。踏上这片热气腾腾的土地,就能触摸到缅甸百业待兴的脉动,感受到当地各界对外企外资的期待。从亟盼外资的缅甸政界到期待竞争又担忧冲击的商会,从小试牛刀的川籍农业军团到成功抢滩的川字号通讯大腕,纷纷热情地向四川、向川企抛出邀约的橄榄枝。
三个 邀请
    缅甸农业司公函(编号936号):我们看到,在缅甸与四川之间有着巨大的合作潜力。我们真诚地邀请四川省政府官员和企业家们来缅商讨农业合作事宜,期待与四川省在农业领域实现共赢。
来自政界的邀请
期待与四川在农业领域实现共赢
    从仰光乘大巴,从缅甸唯一高速路(路况相当于中国国道)一路向北6小时,便是首都内比都。在这个迁都10年依然空旷的地方,政府大楼最显眼。缅甸农业与灌溉部便是其一。
    313日下午4点,离约定时间已“晚点”2小时,吴觉温司长才从农场检查匆匆归来,会见完意大利代表团,接着参加部长会议。

    “抱歉!”长呼一口气,吴觉温终于坐到记者面前。一旁,四个工作人员仍排队等候他处理各种事务。
    据缅甸农业部数据,缅甸已耕种面积达1.78亿亩,还有8000万亩耕地未开发。今年126日起,缅甸大米获得出口中国的检验检疫准入资格。
    “缅甸最渴望外商投资大米、棉花、玉米、种子、农机、化肥、杀虫剂、打米机等领域。”吴觉温说,我们需要从种子、种植到加工的全产业链条合作。
    “对去年已有初步意向的MOU(中缅粮食产业示范区)项目,若四川省政府愿继续促成此合作,我们非常欢迎。”吴觉温的英文口音很重,但有问必答,“希望有个具体的合作计划,可直接到操作层面,不用客套。”
    记者请缅甸农业与灌溉部农业司司长吴觉温留个言。他想了下,吩咐秘书以农业司名义起草邀请公函,并写下上面那些话。“请记者朋友转交政府和企业家!”
来自商会的邀请
欢迎川企来缅甸发展
    “四川企业来缅甸,如寻求本地合作伙伴、介绍投资方向等,都可以直接发邮件给我!这是我的特别邮箱,你可以转告四川企业家们!”
    313日,拨通缅甸工商联合总会副会长吴貌貌雷电话,他爽快地答应采访:“欢迎面谈!”采访完了,他又掏出一张名片,在背后写下电子邮件地址M2lay07@gmail.com

缅甸工商联合总会来头可不简单:创建96年,直属商务部,是缅甸最大非政府商业组织,拥有3万余家企业会员。
    “川菜很有名呢,很辣吧?”吴貌貌雷主动提及川菜,却坦承对川企几无所知——他从未在缅甸会见过川企。1个月前,他才会见带大队商人赴缅淘金的昆明市市长,而且已连续10年受邀前往云南参加商贸展览。
    记者:缅甸对外国投资是怎样一种态度?
    吴貌貌雷:缅甸封闭太久了,因此政府希望迅速地全面开放,正不断加大力度,今年有望修订投资法,将外国和本国投资法合成一部法,这意味着外资将不会再受到不公平待遇。但本地企业则希望逐渐开放。我们欢迎外资,会促进本土企业提高水平,但毕竟开放仅4年,本地企业实力还很弱,外资大量进入会给他们带来灭顶之灾。是否应有个时间表,逐步开放,目前各方正在争议中。
    记者:川企投资机会在哪里?
    吴貌貌雷:缅甸有多余的大米、水果、鱼类、矿产等可销往中国,中国多余的产品则可以运到缅甸,完全能实现贸易互补、共同发展。缅甸最欢迎的当然是基础设施,像电站、桥梁等,也包括教育、医疗等。事实上,你说得出来的我们都需要,缅甸有食物和原料,缺的是工业品。非常欢迎并建议川企来缅特别经济区和工业区发展,同时,来缅投资,加上本土合作伙伴比较易行。
来自川商的邀请
拿下通讯牌照,欢迎四川伙伴分享“我们正在招商SP,做手游、音乐、彩铃等增值服务。希望你能介绍四川SP服务提供商资源给我们,只要有好的产品和商业模式就有机会!”
    在仰光一个普通小区问了半天,才在一间狭小公寓里找到成都龙祥投资负责人邓滨果的公司。“到2016年,预计缅甸通讯市场蛋糕将达50亿美元。”低调的邓滨果,出席的却是最前沿、最诱人的通讯盛宴。
    他有理由骄傲——2014年,成都龙祥与缅甸国防部下属MEC公司合资成立MHIT公司,成为缅甸继卡塔尔、挪威两家国际公司和缅甸邮政部后的第四家通讯虚拟运营商,月营收已达2500万美元。“缅甸以后也不会再增发牌照了。”邓滨果表示。
    蛋糕有多诱人?6000万人口的缅甸,从50万部固定电话直接跃入3G时代。“两年前一张电话卡还要1000元人民币,现在仅10元。”邓滨果说,缅甸还有2/3的人没有手机,今年就将新投放1000万个号码。
    不仅如此,眼下他正在跟韩国4G领域数一数二的SK集团洽谈合作拿4G牌照事宜。“未来5年会是个通讯洗牌期,最多3年就能看出谁是缅甸的移动、联通、电信。”邓滨果说,但我们不需要百年老店,只做前期投资和运营,寻求利益最大化。
    成都龙祥攻下运营商这块山头,更叩来了另一扇金光闪闪的大门——增值服务。
    邓滨果表示,中国移动数据收入已占总收入的近2/3,自己的公司从去年4月到12月数据收入就从200万美元增长到500万美元,已占营收1/5,比例还在不断增长。“现在缺的就是内容,没有微信这些产品霸主,对谁都有机会!只要有好东西、有商业模式,我们可以去找风险投资,资金不是问题,欢迎四川电子信息企业抢滩分享。”邓滨果说。
访
川人在缅甸种田30亩能否“发酵”出6万亩
    314日早晨,内比都郊外的德克纳蒂利镇,来自远方水库的清流正汩汩流进1.8万亩稻田。
    公路边,广汉人包敏带领两名缅甸农民埋头拔草、灌田,小心伺候着脚下的30亩试验田。地头的标牌显出它的与众不同:缅甸农业部与四川安吉瑞公司合作研究示范农场。
    “热!”在包敏看来,这是在缅种地的最大不同,长势太快,国内秧龄40多天,这边2028天,干啥都要调快节奏。只要有水,一年四季都可插秧,种三季不是问题。去年,他的杂交稻最高亩产1000多斤,而当地常规稻只有400斤左右。“当地人是直接撒了稻种就不管了,种懒庄稼,舍不得投入。”包敏说,缅甸土壤肥力不错,基础设施像十年前的四川,就是用水有时会紧缺一两个月。
    缅甸对吸引外资种田相当给力。内比都周边租地一季每亩200元人民币左右,人工一天20元。“全是20岁左右,农业部让各村工头用汽车运过来,收割机也随叫随到。”包敏说,不仅如此,想种哪块、想租多少,政府都会协调,拿的还是最好的田。

 

安吉瑞老总周宜军说,四川稻谷每公斤2.7元左右,缅甸仅1.1元,质量更好,目标市场还是中国。“缅甸是‘一带一路’上的优质海外粮食生产基地。”周宜军说。
    周宜军还有另一身份——川农高科副总。该公司2001年起在缅年销杂交稻种800吨。2010年,四川省农业厅实施农业部援缅项目“中缅农业技术合作示范园”,由川农高科承担。援助结束后,省农业厅趁势引导四川农企借船出海。
    2012年,川农高科与做边贸的四川和久集团、在缅甸开拓的吉峰农机抱团成立农业全产业链公司——四川安吉瑞公司。
    30亩试验田只是酵母,安吉瑞有更大的战略“野心”——打造“中缅粮食产业示范区”。这是一项涉及5亿元投资额、6万亩规模,覆盖粮食、种子、畜牧、农机、加工全产业链的庞大计划。“缅甸农业部希望尽快将项目上升为两国层面合作,尽快安排签署事宜,并明确给予优惠政策支持。”周宜军说。“如此大的合作,亟待政府给予支持。”他呼吁省政府能牵头尽快对接缅甸农业部,推动更多川企落地掘金,“目前云南、广西力度很大,四川得把握先机。”
海外 圆桌
赴缅投资要赚钱更要承担社会责任
嘉宾
张云飞 新华社仰光分社社长吴貌貌雷 缅甸工商联合总会副会长赵瑾 中国驻缅大使馆经参处二秘
    莱比塘铜矿位于缅甸中北部,是近年中缅合资的大型项目之一,2012年奠基后却经历了停工、复工、再停工的多舛命运。314日,牵头该矿采矿堆场等项目的川企——水电十局项目经理万春告诉记者,铜矿将全面复工。
    近年,包括中资在内的一些外资项目在缅进展并不顺利。对川企来说,有何启示?
    吴貌貌雷:在缅甸人印象中,新加坡的东西很高端,泰国货中档,中国产品相对较低端。很多中国货存在这样那样问题,其实和缅甸人购买力有关。我们也知道中国能做出很好的产品,华为和中兴手机就非常受缅甸人欢迎,甚至超过三星等品牌。来缅川企也应该往这个方向使劲。一些项目是出现了点反对的声音,这也提醒投资缅甸时,既要与政府打交道,更要聚焦消费者,多聆听他们的需求。
    张云飞:不光是中资项目,欧美国家在缅项目也遭遇过抵触。名义上是环保等问题,主要还是项目透明度不够。包括川企在内的中资企业来缅投资,来之前就要考虑先做些什么,比如首先让当地民众知道项目给他们能带来什么好处,得到他们的理解支持。其次,重视危机公关,增加处理类似事件的能力。再次,既要会做也要会说,学会跟媒体打交道,学会宣传包装自己,不能害怕媒体。
    赵瑾:中资企业在缅甸投资,应注重生产安全和环境保护,同时承担必要的社会责任,回馈当地社会及人民。遇到自然灾害时,可主动捐款捐物,积极参与抗灾减灾;在实施相关项目时,可适当考虑为项目所在地建学校、建医院、修道路等,川企——水电十局项目经理万春告诉记者,铜矿将全面复工。
    近年,包括中资在内的一些外资项目在缅进展并不顺利。对川企来说,有何启示?
    吴貌貌雷:在缅甸人印象中,新加坡的东西很高端,泰国货中档,中国产品相对较低端。很多中国货存在这样那样问题,其实和缅甸人购买力有关。我们也知道中国能做出很好的产品,华为和中兴手机就非常受缅甸人欢迎,甚至超过三星等品牌。来缅川企也应该往这个方向使劲。一些项目是出现了点反对的声音,这也提醒投资缅甸时,既要与政府打交道,更要聚焦消费者,多聆听他们的需求。
    张云飞:不光是中资项目,欧美国家在缅项目也遭遇过抵触。名义上是环保等问题,主要还是项目透明度不够。包括川企在内的中资企业来缅投资,来之前就要考虑先做些什么,比如首先让当地民众知道项目给他们能带来什么好处,得到他们的理解支持。其次,重视危机公关,增加处理类似事件的能力。再次,既要会做也要会说,学会跟媒体打交道,学会宣传包装自己,不能害怕媒体。
    赵瑾:中资企业在缅甸投资,应注重生产安全和环境保护,同时承担必要的社会责任,回馈当地社会及人民。遇到自然灾害时,可主动捐款捐物,积极参与抗灾减灾;在实施相关项目时,可适当考虑为项目所在地建学校、建医院、修道路等,塑造良好的企业形象。
    本版文图由“看天下·探访境外新川商”报道组记者李淼、熊筱伟
    发自缅甸

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